フリーランスなど個人事業主や中小企業はつくってる？開業時の事業計画作成のポイント

2020年03月18日
今井志津

わずか3カ月前に、今の世界経済を想定していた人が、どのくらいいたことでしょうか。
2008年のリーマンショック級の危機といわれるほど、市場もヒトもあらゆるところでパニックがおこっています。

ふと冷静になってまわりを見渡してみると、マスク騒動やトイレットペーパー騒動などにも踊らされず、淡々と生活している人をみかけます。
聞いてみると、地震対策として、常日ごろから対策をしているので問題ないとか。

事業をおこなうときも、おなじことが言えるかもしれませんね。あらかじめ計画をしておくことで、リスクを最小限にできるかも。

事業をはじめるときに、事業計画書をつくることが大切です。
事業計画書はどのようにつくればよいのでしょうか。そのつくり方をご紹介します。

1.事業計画書ってなに？

事業計画書とは、自分の夢（創業）を実現するための、具体的な行動をしめす計画書のことです。
頭の中に描いているイメージを具体的にまとめることができ、より実現しやすくなります。

具体的には、「ヒト・モノ・カネ」という視点でイメージを固めます。

（出典）中小企業庁

1）ヒト
・パートナーまたは片腕はいますか？
・社員は何人必要ですか？
・パート、派遣社員の活用は可能ですか？

2）カネ
・最初にかかる設備資金はどのくらい必要ですか？
・毎月かかる運転資金はどのくらい必要ですか？
・自己資金はどのくらいありますか？
・親、兄弟からの援助はありますか？
・金融機関からの借入できる金額はいくらですか？

3）モノ
・店舗（事務所、工場など）は必要ですか？
・店舗の改装はどのようにしますか？
・どのくらいの設備が必要ですか？

このように考えていくと、やるべきことがみえてきますね。

2.（a）事業構想を考える

【記入例：パン屋の創業をめざす夢野さくらさんの場合】

（出典）中小企業庁

このように、①～⑤について考えます。
①創業の動機
どんな夢で、なぜビジネスをしたいと思ったのか
②事業の概要
誰に、何を、どのように売る事業か
③市場の環境
その事業の市場規模、事業を取りまく環境、同業他社の状況など
④事業の将来目標
将来、事業をどのように成長・発展させていきたいか
⑤事業の課題
次のチェックリストでYESにならない項目

≪チェックリスト≫

（出典）中小企業庁

3.（b）具体的な事業内容を考える

【記入例：夢野さくらさんの場合】

（出典）中小企業庁

このほかにも、自分のお店の名前や商品名など、ネーミング戦略も大切です。
実際に書いてみると、
・商品としてどのような社会的価値を提供したいのか
・ターゲットとする顧客のニーズにマッチしているか
など、具体的な内容がみえてきます。

4.（c）創業時の資金計画表を考える

【記入例：夢野さくらさんの場合】

（出典）中小企業庁

1）必要な資金（表の左側）
①駅前のオフィス街に、15坪（家賃20万/月）の店舗を借りて、保証金が100万円。明るく清潔感のあるお店への改装費用が300万円。
②パンの製造機械は、中古で500万円。その他の備品で200万円。
③当面の運転資金として、300万円。
【合計】1,400万円かかります。

2）1,400万円の調達方法（表の右側）
④自己資金は600万円。
⑤父親からの融資で200万円。
⑥残りは金融機関からの融資で、600万円。
【合計】1,400万円の資金調達が必要です。

5.（d）損益計画表を考える

「これから始める事業は、どれくらいの利益がでるのか」について、開業後の予測をします。
【記入例：夢野さくらさんの場合】

（出典）中小企業庁

1）売上高と売上原価
■当初の売上は、客単価@500円で1日あたり200人を想定。営業日数が25日で、月間250万円（①）。
■資料によるとパン屋の原価率は50％らしいので、売上原価は、売上高250万円×50％で月間125万円（②）。

2）経費
■人件費は弟（アキラ）が20万円、パートスタッフ2名で35万円の合計55万円。
■家賃が20万円、機械などの減価償却費が6万円、借入金の支払利息が1万円、水道光熱費などの諸経費が18万円。
【合計】月額100万円（④）の経費がかかります。

3）利益予測
1）2）より、月間の利益は、
売上高250万円（①）－売上原価125万（②）－経費合計100万円（④）、25万円（⑤）になります。

4）借入金の返済可能額
■借入金返済可能額の算出方法は、利益25万円（⑤）＋減価償却費（実際には現金で出ていかない費用）6万円（⑥）で、31万円（⑦）。
■借入金の返済は、借入金600万円を5年（60カ月）で返済するので、月額10万円（⑧）。
■手元に残るお金は、返済可能額31万円（⑦）－借入金返済額10万円（⑧）で、21万円。
この21万円が、個人事業主である夢野さくらさんの給与になると考えます。