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中小企業・小規模事業者の支援に活用!事業計画書作成で考える5つのこと

  • 2020年03月18日
  • 著者今井志津

わずか3カ月前に、今の世界経済を想定していた人が、どのくらいいたことでしょうか。
2008年のリーマンショック級の危機といわれるほど、市場もヒトもあらゆるところでパニックがおこっています。

ふと冷静になってまわりを見渡してみると、マスク騒動やトイレットペーパー騒動などにも踊らされず、淡々と生活している人をみかけます。
聞いてみると、地震対策として、常日ごろから対策をしているので問題ないとか。

事業をおこなうときも、おなじことが言えるかもしれません。あらかじめ計画をしておくことで、リスクを最小限にとどめることにつながる可能性があります。

そこで、中小企業・小規模事業者の方が事業をはじめるときにつくる、事業計画書について考えてみたいとおもいます。
まだつくったことがない方は、ぜひ事業計画書をつくってみてください!

また、補助金などを申請するときにも、各種計画書の作成が必要になります。その際の、手助けになるかもしれません。

 

1.事業計画書ってなに?

事業計画書とは、自分の夢(創業)を実現するための、具体的な行動をしめす計画書のことです。
頭の中に描いているイメージを具体的にまとめることができ、より実現しやすくなります。

具体的には、「ヒト・モノ・カネ」という視点でイメージを固めます。


(出典)中小企業庁

1)ヒト
・パートナーまたは片腕はいますか?
・社員は何人必要ですか?
・パート、派遣社員の活用は可能ですか?

2)カネ
・最初にかかる設備資金はどのくらい必要ですか?
・毎月かかる運転資金はどのくらい必要ですか?
・自己資金はどのくらいありますか?
・親、兄弟からの援助はありますか?
・金融機関からの借入できる金額はいくらですか?

3)モノ
・店舗(事務所、工場など)は必要ですか?
・店舗の改装はどのようにしますか?
・どのくらいの設備が必要ですか?

このように考えていくと、やるべきことがみえてきますね。

 

2.(a)事業構想を考える

【記入例:パン屋の創業をめざす夢野さくらさんの場合】

(出典)中小企業庁

このように、①~⑤について考えます。
創業の動機
どんな夢で、なぜビジネスをしたいと思ったのか
事業の概要
誰に、何を、どのように売る事業か
市場の環境
その事業の市場規模、事業を取りまく環境、同業他社の状況など
事業の将来目標
将来、事業をどのように成長・発展させていきたいか
事業の課題
次のチェックリストでYESにならない項目
≪チェックリスト≫

(出典)中小企業庁

 

3.(b)具体的な事業内容を考える

【記入例:夢野さくらさんの場合】

(出典)中小企業庁

このほかにも、自分のお店の名前や商品名など、ネーミング戦略も大切です。
実際に書いてみると、
・商品としてどのような社会的価値を提供したいのか
・ターゲットとする顧客のニーズにマッチしているか
など、具体的な内容がみえてきます。

 

4.(c)創業時の資金計画表を考える

【記入例:夢野さくらさんの場合】

(出典)中小企業庁

1)必要な資金(表の左側)
①駅前のオフィス街に、15坪(家賃20万/月)の店舗を借りて、保証金が100万円。明るく清潔感のあるお店への改装費用が300万円
②パンの製造機械は、中古で500万円。その他の備品で200万円
③当面の運転資金として、300万円
【合計】1,400万円かかります。

2)1,400万円の調達方法(表の右側)
④自己資金は600万円
⑤父親からの融資で200万円
⑥残りは金融機関からの融資で、600万円
【合計】1,400万円の資金調達が必要です。

 

5.(d)損益計画表を考える

「これから始める事業は、どれくらいの利益がでるのか」について、開業後の予測をします。
【記入例:夢野さくらさんの場合】

(出典)中小企業庁

1)売上高と売上原価
■当初の売上は、客単価@500円で1日あたり200人を想定。営業日数が25日で、月間250万円(①)。
■資料によるとパン屋の原価率は50%らしいので、売上原価は、売上高250万円×50%で月間125万円(②)。

2)経費
■人件費は弟(アキラ)が20万円、パートスタッフ2名で35万円の合計55万円
■家賃が20万円、機械などの減価償却費が6万円、借入金の支払利息が1万円、水道光熱費などの諸経費が18万円
【合計】月額100万円(④)の経費がかかります。

3)利益予測
1)2)より、月間の利益は、
売上高250万円(①)-売上原価125万(②)-経費合計100万円(④)、25万円(⑤)になります。

4)借入金の返済可能額
■借入金返済可能額の算出方法は、利益25万円(⑤)減価償却費(実際には現金で出ていかない費用)6万円(⑥)で、31万円(⑦)。
■借入金の返済は、借入金600万円を5年(60カ月)で返済するので、月額10万円(⑧)。
■手元に残るお金は、返済可能額31万円(⑦)-借入金返済額10万円(⑧)で、21万円
この21万円が、個人事業主である夢野さくらさんの給与になると考えます。

 

6.(e)採算のとれる売上高を考える

夢野さくらさんは、月額21万円の給与では少ないと考えています。
3年後に、38万円の利益(34万円の給与)が欲しいと計画しています。

1)目標利益を決める
利益が38万円

2)必要な経費を見積もる
3年後、40%経費がアップすると見積もり、経費合計137万円

3)予想粗利益率を見積もる
※粗利益率=売上総利益率

<当初>の売上高総利益率は、

4)必要売上高の算出をする

■(見積り経費合計137万円+目標利益38万円)÷売上総利益率50%
3年後の必要売上高は、350万円となる。

 

7.まとめ

具体例をあげて、事業計画書の作成についてみてきました。
イメージが持てたでしょうか。

最初に作った事業計画が永遠に続くわけではなく、特にターゲット(だれに売るか)などについては、環境の変化によって変えていく必要があるかもしれません。
定期的に見なおすことが大切だとおもいます。

突然、どんな危機がおとずれるか誰にもわかりません。
少しでもリスクを回避できるよう、いろいろな場面における計画の作成が必要なのだとおもいます。
今後も、さまざまな面において、情報提供していきたいとおもいます。

アクセルパートナーズでは事業計画書を作成するお手伝いもできます。お気軽にお問い合わせください。