フリーランスなど個人事業主や中小企業はつくってる？開業時の事業計画作成のポイント
- 担当：今井志津
- 投稿日：2020年03月18日
事業をおこなうときも、おなじことが言えるかもしれませんね。あらかじめ計画をしておくことで、リスクを最小限にできるかも。
事業をはじめるときに、事業計画書をつくることが大切です。
事業計画書はどのようにつくればよいのでしょうか。そのつくり方をご紹介します。
目次
1.事業計画書ってなに？
事業計画書とは、自分の夢（創業）を実現するための、具体的な行動をしめす計画書のことです。 頭の中に描いているイメージを具体的にまとめることができ、より実現しやすくなります。 具体的には、「ヒト・モノ・カネ」という視点でイメージを固めます。
（出典）中小企業庁
1）ヒト
・パートナーまたは片腕はいますか？
・社員は何人必要ですか？
・パート、派遣社員の活用は可能ですか？
2）カネ
・最初にかかる設備資金はどのくらい必要ですか？
・毎月かかる運転資金はどのくらい必要ですか？
・自己資金はどのくらいありますか？
・親、兄弟からの援助はありますか？
・金融機関からの借入できる金額はいくらですか？
3）モノ
・店舗（事務所、工場など）は必要ですか？
・店舗の改装はどのようにしますか？
・どのくらいの設備が必要ですか？
このように考えていくと、やるべきことがみえてきますね。
2.（a）事業構想を考える
【記入例：パン屋の創業をめざす夢野さくらさんの場合】
（出典）中小企業庁
このように、①～⑤について考えます。
①創業の動機
どんな夢で、なぜビジネスをしたいと思ったのか
②事業の概要
誰に、何を、どのように売る事業か
③市場の環境
その事業の市場規模、事業を取りまく環境、同業他社の状況など
④事業の将来目標
将来、事業をどのように成長・発展させていきたいか
⑤事業の課題
次のチェックリストでYESにならない項目
≪チェックリスト≫
（出典）中小企業庁
3.（b）具体的な事業内容を考える
【記入例：夢野さくらさんの場合】
（出典）中小企業庁
このほかにも、自分のお店の名前や商品名など、ネーミング戦略も大切です。
実際に書いてみると、
・商品としてどのような社会的価値を提供したいのか
・ターゲットとする顧客のニーズにマッチしているか
など、具体的な内容がみえてきます。
4.（c）創業時の資金計画表を考える
【記入例：夢野さくらさんの場合】
（出典）中小企業庁
1）必要な資金（表の左側）
①駅前のオフィス街に、15坪（家賃20万/月）の店舗を借りて、保証金が100万円。明るく清潔感のあるお店への改装費用が300万円。
②パンの製造機械は、中古で500万円。その他の備品で200万円。
③当面の運転資金として、300万円。
【合計】1,400万円かかります。
2）1,400万円の調達方法（表の右側）
④自己資金は600万円。
⑤父親からの融資で200万円。
⑥残りは金融機関からの融資で、600万円。
【合計】1,400万円の資金調達が必要です。
5.（d）損益計画表を考える
「これから始める事業は、どれくらいの利益がでるのか」について、開業後の予測をします。 【記入例：夢野さくらさんの場合】
（出典）中小企業庁
1）売上高と売上原価
■当初の売上は、客単価@500円で1日あたり200人を想定。営業日数が25日で、月間250万円（①）。
■資料によるとパン屋の原価率は50％らしいので、売上原価は、売上高250万円×50％で月間125万円（②）。
2）経費
■人件費は弟（アキラ）が20万円、パートスタッフ2名で35万円の合計55万円。
■家賃が20万円、機械などの減価償却費が6万円、借入金の支払利息が1万円、水道光熱費などの諸経費が18万円。
【合計】月額100万円（④）の経費がかかります。
3）利益予測
1）2）より、月間の利益は、
売上高250万円（①）－売上原価125万（②）－経費合計100万円（④）、25万円（⑤）になります。
4）借入金の返済可能額
■借入金返済可能額の算出方法は、利益25万円（⑤）＋減価償却費（実際には現金で出ていかない費用）6万円（⑥）で、31万円（⑦）。
■借入金の返済は、借入金600万円を5年（60カ月）で返済するので、月額10万円（⑧）。
■手元に残るお金は、返済可能額31万円（⑦）－借入金返済額10万円（⑧）で、21万円。
この21万円が、個人事業主である夢野さくらさんの給与になると考えます。
6.（e）採算のとれる売上高を考える
夢野さくらさんは、月額21万円の給与では少ないと考えています。 3年後に、38万円の利益（34万円の給与）が欲しいと計画しています。 1）目標利益を決める 利益が38万円 2）必要な経費を見積もる 3年後、40％経費がアップすると見積もり、経費合計137万円 3）予想粗利益率を見積もる ※粗利益率＝売上総利益率
＜当初＞の売上高総利益率は、
4）必要売上高の算出をする
■（見積り経費合計137万円＋目標利益38万円）÷売上総利益率50％
3年後の必要売上高は、350万円となる。
7.まとめ
具体例をあげて、事業計画書の作成についてみてきました。 イメージが持てたでしょうか。 最初につくった事業計画が永遠に続くわけではなく、特にターゲット（だれに売るか）などについては、環境の変化によって変えていきます。 定期的に見なおすことが大切ですね。 突然、どんな危機がおとずれるか誰にもわかりません。 少しでもリスクを回避できるよう、いろいろな場面における計画の作成が重要です。 また、補助金などを申請するときの、各種計画書の作成にも活用できます。 アクセルパートナーズでは事業計画書を作成するお手伝いもできます。お気軽にお問い合わせください。
