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【GSW】ゴールデンスタディウィーク 第1夜 withコロナを制する診断士になるために学びまくる!

  • 2020年04月30日
  • 著者横井ゆきえ

こんにちは!マーケティングデジタルラボの横井です。
4月29日から始まったGSWの第一夜をレポートをしていきます。

GSWとは、ゴールデン・スタディ・ウィークのこと。
外出自粛で出かけられない今年のGWを有意義に過ごそうということで、withコロナを制する診断士になるために学びまくる!というテーマで始まりました。
新型コロナウイルスをきっかけに世界が変わっていくであろうことが予想されていますが、私たちに何ができるのか考えるきっかけにしていきたいです。
1限目 しっかり学ぶ (19:30~21:00)
2限目 ゆるく学ぶ  (21:15~22:45)
緩急つけた構成になっております。

おすすめの本・コンテンツの紹介

はじめはメンバーおすすめの本やコンテンツを紹介していきます。
今日の担当は4名。紹介されたコンテンツはこちらです!

古川さんおすすめ!

かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 川田修
営業の古川さんらしいチョイスです。著者の川田さんは外資系生保のトップセールス。一見、普通っぽく見える方なのに、どうしてそんなに売れるの?
タイトルにもある「かばんはハンカチの上に置きなさい」は川田さんがこだわりを持って実践していたことのひとつ。
お客様は、商品を買うんじゃなくてその人が持っている空気を買っている。何を買うかじゃなくて、誰から買うかが大事。お客様にとって気持ちのいい振る舞いを徹底することで、お客様から選ばれる人間になれる。こうした姿勢は、営業の人以外にも参考になるエッセンスが詰まっています。

岩本さんおすすめ!

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書 和仁 達也
岩本さんは中小企業診断士の集まる会にふさわしい本を紹介してくれました。中小企業を顧客とする独立系コンサルタントや士業が稼ぐためにはどうしたらいいか参考になるそうです。
著者の和仁さんは20代で独立して月15万の顧問契約を何件も取ったコンサルタント。月一回の訪問でコンサル料は15万円。自分だったらビビって値下げしてしまう!そこをどうやって高単価を維持するか、具体的なノウハウが紹介されています。
合わせて、年間報酬3000万円超えが10年続く 独立系コンサルタントの成功戦略も紹介してくれました!

横井おすすめ!

風の谷のナウシカ 宮崎駿
ゆるく、マンガを紹介させて
いただきました。
宮崎駿監督の映画で有名な風の谷のナウシカですが、マンガの原作があるんです。
全7巻のうち、映画化されたのは2巻まで。その後の物語を知らない人も多いはず。映画には出てこなかった魅力的なキャラも登場します。
何より、宮崎駿作品のエッセンスがぎゅっと詰まっていて興味深い。
コロナが蔓延した今の時代にこそ読んで欲しい、深~い作品です。コロナって、実はこの世界を浄化してるのかな?って思うかもしれません。

二宮さんおすすめ!

紙の本は最近あまり読んでいないという二宮さんは動画を紹介してくれました。
News Picks  WEEKLY OCHIAIシーズン1、シーズン2までが特におすすめだそうです。
書籍では、日本再興戦略 落合陽一
西洋の契約文化が広がることで失われたかつての日本の良さを再構築していこうという考え方です。
私たちの「マーケティングデジタルラボ」というコミュニティも落合さんの考え方を大いに参考にしているそうですよ。

【ガチ講義】「Dead or デジタル化」 講師 二宮圭吾

マーケティングをテーマに二宮さんの専門分野を語ってもらいました。
タイトルは
「Dead or デジタル化」
コロナ後は最低限のデジタル化をしないとここから20年ビジネスパーソンとして生き続けられない。
そういう未来を予行演習するための講義です。

「webで売る為の商品設計」は、以下の2つの軸が重要です。
①検索エンジンで広告を誘導できるか
➁利益−顧客獲得単価(費用/成約数)がプラスかどうか
これが中小企業の大原則です。

①の軸を分解すると、ウェブで検索されるワードは「課題」と「商品名」に大別されます。
例えば、人手不足(課題)やインディード(商品名)です。
この二つに当てはまらないと検索してもらいにくい。

➁の軸は「高い成約率」と「高付加価値」がポイントになります。
「高い成約率」を得るためには実績や価格、希少性などの強みが必要です。
「高付加価値」は、単価を高くする方法と継続性を持たせるリピート狙いやサブクスなどがあります。

こうした視点で物事を考えることが大事だということを共通認識として、Webで売れる商品を設計していきます。

後半のディスカッションパートでは、アクセルパートナーズのメニューを当てはめて、売れる商品がどういう収益の仕組みを作っているか分析しました。
途中、中小企業診断士が「食えない」のはなぜか気付いてしまう(?)ハプニングも。
また、メンバーから議題に挙がった「人事評価制度」をどうやって売っていったらいいかについてもディスカッションしていきました。

2限目

【ゆる講義】ITツールについて(売上上げる系) 講師 岩本秀巳

2限目は講師を岩本さんにバトンタッチ。岩本さんが注目するITツールについてゆるく語っていきます。
…と言いつつ、二宮さん、後藤さん、西村さんなどデジタルのガチ勢がいらっしゃったおかげで、全然ゆるくなかったんですが(笑)かなり勉強になりました!

予測ツール

AIを使った予測ツールがかなり発展してきています。
中でも、2020年8月末まで無料で使えるソニーのPrediction Oneはかなりおすすめ。
以前岩本さんが出演してくださったこの動画でも紹介していますね!


zoomで画面共有してデモを見せてもらいました。

マーケティングオートメーション(MA)

マーケティングオートメーションとは、自社のHPにアクセスしてきた人が、誰で、どのページを、どれくらい見ているか特定できるシステム。
BtoBの営業にどうやって活用したらいいかディスカッションしました。

予約システム

二つの予約システムを紹介してもらいました。
リザベーション・エンジン
チョイスリザーブ
コンサルタントがアポを取るのにも使えそうな予約システムです。

ツールが紹介されるや否や、新しいビジネスのアイデアが湧いてきたメンバーも。
ラボでのミーティングはこういう化学反応が楽しいですね。

運動不足解消のための決意表明

GSWでは学びまくるゴールデンウイークというテーマですが、体のことも大事ですよね、ってことで、連休中に続けたい運動について参加者から決意表明をしてもらいました。
皆さん、それぞれ基礎体力にも差がありますので、無理なく続けられそうなことを宣言しました。
・ヨガ
・腹筋・腕立て・背筋
・腹筋ローラー
・ルームランナー
・エアロバイク
・スクワット
・GSW最終日まで禁酒!
・ファスティング 5日間
・素振り
色々な目標が出ました。宣言した以上は続けたいですね。
「5日間のファスティング」はちょっと心配ですが…笑
ちなみに私はヨガかんばります!(筋トレは苦手です!)

終わりに

19:30~22:00までの長丁場でしたが、オンラインでも深く学べることが分かりました。
次回は5月2日。
楽しみにしています!