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補助金無料相談売上こもんサービス（製造業向け）始まっています。
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目次
1.売上こもんサービス（製造業向け） 始まっています。
売上こもんサービスについてはこちら https://www.listing-partners.com/advisor/2.今回のお客様
Ａ製作所様（愛知県） 従業員：３０人 売上高：６億円 業種 ：金属製品加工業 Ａ社長からのご相談です。
3.現状
売上は、長年横ばいでしたが、近年は減少傾向となっていました。 既存の取引先様からの受注が殆どであり、 これまで、新規営業などをおこなうことなく、順調な業績を継続してきましたが、 近年の受注減に関してのご相談です。4.問題
管理会計の不足
営業管理資料を拝見しました。 翌月月初になって、ようやく前月の売上が分かる状態であり、月初や月中に、今月末の売上予定が見えない管理方法でした。 これでは、「達成の見込み」や「達成までいくら？」という意識が働かず、未達成を繰り返すことになっていました。従業員の業績への関心が希薄
業績の公開はありましたが、 上記のような過去情報であったことと、社長の業績へのこだわりという発信力も弱く、 会社は、既存取引先の受注減を受け入れるだけの状態となっていました。営業体制不足
営業担当は２人いましたが、 仕様調整、納期調整、納品など、担当窓口のような役割を担っていました。 営業活動はまったく行っていませんでした。5.提案
先行管理
目標数値と達成数値の差異を無くすため、「先行管理表」を作成しました。 Ａ社長自ら作ることで、業績への意識が高まり、今後も社内浸透していくための社長の発信力も身に付くよう、支援をします。
営業活動
取引先別の年間売上をみると、休眠顧客、スポット顧客が目立ちました。 「なぜ、取引が継続しなかったのか？」と問うと、「分からない」という答えでした。 理由が分からない、そもそも、その状況を把握していなかった、という状態でした。 まずは、そういう取引先へのアクションを開始します。 営業活動をしたことが無い企業で、何をしたらいいか分からない状況でしたので、 ・リスト化 ・電話の掛け方 ・訪問挨拶の方法 など、具体的な営業マン視点のアドバイスをおこなっています。6.今後の予定
売上こもんサービスは、 １ヶ月 ５時間 ￥50,000-のサービスです。 今後も、お客様の進捗に合わせてコンサルティングをします。
https://www.listing-partners.com/advisor/]]> 補助金に関するお悩みは
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補助金の対象になるのか、事業計画から相談したい等
お客様のお悩みに沿ってご提案をさせていただきます。
まずはお気軽にご相談ください。
この記事の監修
中小企業診断士
株式会社アクセルパートナーズ代表取締役 二宮圭吾
WEBマーケティング歴15年、リスティング・SEO・indeed等のWEBコンサルティング300社以上支援。
事業再構築補助金、ものづくり補助金、IT導入補助金等、補助金採択実績300件超。
中小企業診断士向けの120名以上が参加する有料勉強会主催。