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代理店or自社運用。どちらにするべきか?

リスティング広告は誰でもオンライン上で簡単にお申し込みすることができるため、代理店に任せるべきか、自社で運用するべきか、最初に迷うところですが、セールス的には

"代理店に任せるべき"

と言い切りたいですが、一概には言えません。

私は職業柄他の方が運用するより効果的に運用することが仕事ですが、下記のような場合は自社運用を考えても良いかと思います。

1.の場合は手数料などが広告費に対して重くなってしまいますので自社でコツコツやるほうが効果的かと思います。

また2.、3.両方兼ね備えている場合は自社で運用してみた後代理店にも見積もりをとってみるとより効果的ではと思います。

それ以外の方々は代理店への依頼を検討された方が良いと思います。

リスティング広告を始めるにあたって把握しておくべきこと



代理店に依頼すれば必ず結果が出る!というわけではなく、担当者様にも少しだけ準備をして頂けるとより良い結果が出ますのでSEMパートナーズでは下記のようなことをヒアリングさせて頂きます。

・広告の目的 → 来店訴求・通販売上拡大・問い合わせ数アップ 等
・現状の数値と目標数値 → 広告開始前の把握できる数値。
・ターゲット層 → 地域・男女・年齢層など
・客単価や粗利益 → 粗利益を超える広告費を使っては意味がない為

リスティング広告の特性や用語などを覚えたり、作業していただくことは一切こざいませんが、できるだけ広告に求めることをたくさんご教示下さい。

どのような代理店に任せるべきか?

実際にどのような代理店に任せるべきか?は非常に難しいと思います。

ネット上で様々な業者が募集しており、電話営業もありどこに任せるべきかは迷いどころです。



そんな代理店選びをおすすめいたします。
私なりに代理店選びのポイントをまとめました。

1.会って話を聞くことができる。

細かなニーズを伝え、都度効果検証をしていく必要があるリスティング広告は定期的に直接会うことができる距離の代理店をおすすめします。

2.自社の規模に合わせた代理店選び

100人以上の会社なら100人以上の会社
100人以下の会社なら100人以下の会社

といった基準も大切です。

規模が著しく異なると温度差が生まれますのである程度代理店の規模を見るのも重要かと思います。

SEMパートナーズでは大企業の大規模アカウントなどはやはり不向きですが、自身で運用する分中小規模の広告を予算に問わず全力で設定し、1社1社丁寧にチューニングできるサイズですので、そのような規模のお客様におすすめです。

3.営業マンの知識・印象

リスティング広告の適正な運用には広告知識だけでなく、リンクするHPも非常に重要になります。
広告のことだけでなく、周辺のことをトータルに聞ける営業担当が望ましいと思います。

HP上で業者を決めることは難しいので、とにかくまずは会ってみることが重要です。

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